Category Archives: Forhandlinger

Det beste forhandlingstrikset er «ingen forhandlingstriks»

by Kjell Steffner Posted on 16/06/2014

Min erfaring er at grundige forberedelser bestandig gir de beste resultatene – da vet man både hva man kan få til og hvordan I forhandlinger har jeg både observert og brukt en hel rekke forskjellige forhandlingsteknikker. Forhandlingstriks er en egen … Continue reading →

Posted in Forhandlinger | Tagged , , , | Kommentarer er skrudd av for Det beste forhandlingstrikset er «ingen forhandlingstriks»

12 vanlige forhandlingsteknikker

by Kjell Steffner Posted on 03/01/2014

Jeg holder av og til foredrag om eller kurs i kontraktsforhandlinger. Jeg pleier å fortelle litt om forhandlingsstil, -strategi og -teknikk. Utover året har jeg tenkt å skrive litt om ulike forhandlingsteknikker, særlig med tanke på hvordan disse identifiseres, hvordan … Continue reading →

Posted in Forhandlinger | Tagged , | Kommentarer er skrudd av for 12 vanlige forhandlingsteknikker

Kontraktsforhandlinger i praksis

by Kjell Steffner Posted on 27/05/2011

Presentasjonen ble holdt 27. mai 2011 på todagerskonferansen om Statens standardavataler (SSA) i regi av DIFI. Over 200 personer deltok på konferansen. Jeg valgte å legge foredraget opp mot innkjøperes hverdag, særlig med tanke på LOA/FOA og Statens standardavtaler generelt. … Continue reading →

Posted in Foredrag, Forhandlinger | Tagged , , | Kommentarer er skrudd av for Kontraktsforhandlinger i praksis