Author Archives: Kjell Steffner

About Kjell Steffner

Jeg er partner i LYNX advokatfirma og arbeider mye med kontraktsrett, forhandlinger, offentlige anskaffelser og personvern. Dessuten har jeg lang IKT-bransjeerfaring og god forståelse for teknologi, prosjektmetodikk og strategi. Kontakt meg på telefon 905 11 901.

Enda mer effektive offentlige anskaffelser

En klar tanke og god kommunikasjon Jeg har nettopp vært med på gjennomføre en studie for EU-kommisjonen. Formålet med studien er å avdekke hvilke egenskaper ved den norske implementeringen av regelverket som påvirker effektiviteten for offentlige anskaffelser. Studien gjennomføres i … Continue reading

Posted in Uncategorized | Tagged , , | Kommentarer er skrudd av for Enda mer effektive offentlige anskaffelser

Det beste forhandlingstrikset er «ingen forhandlingstriks»

Min erfaring er at grundige forberedelser bestandig gir de beste resultatene – da vet man både hva man kan få til og hvordan I forhandlinger har jeg både observert og brukt en hel rekke forskjellige forhandlingsteknikker. Forhandlingstriks er en egen … Continue reading

Posted in Forhandlinger | Tagged , , , | Kommentarer er skrudd av for Det beste forhandlingstrikset er «ingen forhandlingstriks»

Risikostyring av kontrakter

I dag holdt jeg et foredrag om risikostyring av it-kontrakter sammen med min kollega advokat Sverre Lilleng. Budskapet er at virksomheter bør benytte risikoanalyser og gjøre en målrettet innsats i innledende faser, fremfor å bruke mye tid, penger og krefter på … Continue reading

Posted in Foredrag | Tagged , , , , | Kommentarer er skrudd av for Risikostyring av kontrakter

Om intensjonskunngjøring på Difi fagdag IKT-anskaffelser

Torsdag 16. januar snakket jeg om intensjonskunngjøring på Difis fagdag IKT-anskaffelser i et foredrag rettet mot innkjøpere i det offentlige. Jeg har tidligere skrevet en artikkel om intensjonskunngjøring og midlertidig forføyning som forklarer litt mer om hva dette er. I foredraget … Continue reading

Posted in Foredrag, Kontrakt, Offentlige anskaffelser | Tagged , , , | Kommentarer er skrudd av for Om intensjonskunngjøring på Difi fagdag IKT-anskaffelser

12 vanlige forhandlingsteknikker

Jeg holder av og til foredrag om eller kurs i kontraktsforhandlinger. Jeg pleier å fortelle litt om forhandlingsstil, -strategi og -teknikk. Utover året har jeg tenkt å skrive litt om ulike forhandlingsteknikker, særlig med tanke på hvordan disse identifiseres, hvordan … Continue reading

Posted in Forhandlinger | Tagged , | Kommentarer er skrudd av for 12 vanlige forhandlingsteknikker

Tips for å selge til det offentlige

Sett deg grundig inn i kundens rammebetingelser I Norge kjøper det offentlige varer og tjenester for 400 milliarder kroner i året. Det offentlige består av en rekke store og små kunder som mange norske og internasjonale virksomheter ønsker å selge … Continue reading

Posted in Offentlige anskaffelser | Tagged , , , , , | Kommentarer er skrudd av for Tips for å selge til det offentlige

Intensjonskunngjøring og midlertidig forføyning

Sommeren 2012 fikk vi nye regler for intensjonskunngjøringer, suspensjon og kontrakt uten virkning. Reglene finner vi både i del II og III i forskrift om offentlige anskaffelser. Disse er resultat av gjennomføringen av EUs håndhevelsesdirektiv i norsk rett. Hva er … Continue reading

Posted in Offentlige anskaffelser | Tagged , | Kommentarer er skrudd av for Intensjonskunngjøring og midlertidig forføyning